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微商新手怎么做好微商营销

发布时间:2017-04-21 来源:www.taodigood.com 发布者:货源网
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其实我在微博和网上上发表的文章真的很多,但是很多人还不明白一个原理就是,怎么去做微商,或者说怎么去做一个合格的微商营销者。

  很多人其实并不明白微商存在的意义,这里借用一句话,存在即道理,但是很多人往往不明白,这个道理是什么,那么我今天就来分享一下,微商到底应该怎么做,以及微商存在的意义。

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  马云说过一句话,我们做事情,是为了解决市场上的问题,只要你有解决问题的能力,那么赚钱都是附带的,那么做微商基本上只有一个目的,那就是为了赚钱,只是有的人把这个目的伪装的很好,或者说展现的很好,因为你直接和别人说,你做微商是为了赚钱,是为了赚客户的钱,我相信,你是很难卖出去东西的。那么我做微商也是一样,如果你能解决客户的问题,你的销量绝对不会低,如果你能解决代理的问题,那么你的团队扩张也一定不会慢。那么我们废话不多说,直接进入主题。

  今天分享两个重点,一个是怎么解决客户的问题,一个是怎么解决代理的问题。这两点是每一个微商都必须要知道的东西,很多人都忽略了,所以代理会流失,所以销量上不去,只顾着一味的圈钱,一波一波的圈,最终会把自己做死。别人都不是傻子,当你假定别人的智商的时候,其实你自己的智商也被拉低了。

  首先我们的发现问题,然后才能解决问题,也许你忽略的问题,就是客户,代理急需要解决的问题,那么这就是一个痛点。

  怎么解决客户的问题,客户有哪些问题,首先针对你自己的产品做分析。看看产品适用于哪一类人,也就是说,你必须要了解清楚,你自己的产品,或者说,你的产品知识一定要过硬。其实客户有两大类,一种是产品对应的效果问题,一种是人品对应的情绪问题。所以我们要从这两点出发,产品对应的效果问题很好解决,就是产品知识,人品对应的情绪问题,就需要我们首先去收集客户的信息,判断。用服务去打动对方。客户会有这些实质性的问题。

  第一:你家的产品有哪些效果

  第二:你加的产品是不是真的有效

  第三:你的产品的价格是多少

  第四:你这个人值不值得信任

  这些是比较简陋的一些问题,因为关于怎么去解决问题还是那句话,你需要收集更多关于客户的信息,从这些信息当中你就能收集到对方现在的一些问题,那么我们先解决这些简陋的问题,产品有哪些想过对应的是你产品的效果,也就是专业知识,产品是不是真的有效,需要你使用过的产品效果对比图来回应,或者是其余客户购买使用过后效果的截图,产品的价格,这个东西是一个痛点,很多人都不会报价,记住一句话,一定要先询问对方,需要这个产品改善什么问题,然后再报价。因为零售价,不管你是做什么产品,它的零售价格都是统一的。然后就是你这个人值不值得信任。其实你在和客户沟通的时候,值不值得信任,已经在开始展示了,你说话的风格,以及对话时候的态度,以及你的专业程度,在客户心里都会有一个分值。当分值达到一个点的时候,就会成交。这里再提到另外一点,就是朋友圈的信任背书,如果你的朋友圈塑造的够好,可以解决你很多沟通时候的麻烦。

  第二个问题,代理的问题,在2016年是一个专业的微商年,新代理要做的事情是首先让自己变得专业起来,那么我在这个过程当中,需要解决代理的一些问题,首先,新代理其实心里是明白的刚刚做这款产品,需要学习的东西很多,但是即使她心里明白,但是你还是要觉得她的另外一些问题,这里涉及到一个热情度的问题。我统计了一下,新代理普遍的问题有以下这些。

  第一:人脉(客户)

  第二:知识(培新)

  第三:心理辅导

  第四:成交

  现在很多的团队都打着做代理送人脉的幌子,就是因为抓住了第一点,新手代理面临的第一个问题就是人脉,因为产品所对应的是人,没有人的话,产品卖给谁?所以我们要解决这个问题,你必须要交给你自己的代理行之有效的引流方式,切记,一定是你自己操作过行之有效的方式,这样就算效果有所减弱,那么也是可以被代理接受的,因为新代理,其实在前期是非常枯燥的,那么能够引导到人脉,对她来说其实是一种激励,让她能够坚持下去的动力,并且还需要培训代理的朋友圈,这样在有流量的情况下,有人陪她聊天,会使得枯燥的新手期,变得更加生动。再然后就是,要给代理做不定期的心理辅导,因为在对新手来说,都存在一种心态,那就是急切的想要成交,来证明自己,证明自己付出是有回报的,这个时候请多一点认同,多赞同他们,赞美他们,梳理他们的负面情绪。

  也许有人看到这里不太明白我为什么要这么说,其实原因很简单,对于新手,他们做微商只有一个目的,那就是赚钱,但是微信的平台属性是社交。急不来。那么我要做的是在他们在新手期的时候,给予鼓励和理解。帮助新代理处理负面情绪,帮助代理变得更加积极,那么一定要记住,不是让你去给他们打鸡血,是疏导,是给予有效的解决方案。

  最后一个是成交,如果你能处理好以上我说的问题,那么代理的成交应该会比较的快。

  总结一下,我们做微商一定是为客户,为代理解决问题,让我们成为别人需要的人,这也是微商存在的意义,或者说是为的微商观。我始终坚信,只要你能为社会解决问题,为别人解决问题,帮助别人。那么社会会给你一种良好的反应,别人也会给你一个良好的反应。赚钱是肯定的,在这个过程当中赚钱只是一个小小的附带品。

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