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如何开始你的微商之路,微商要怎么做?

发布时间:2017-04-21 来源:www.taodigood.com 发布者:货源网
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  虽然现在很多人一听说微商第一反应可能是排斥,但是不可否认的一点就是现在微商已经越来越火,做的人也越来越多,同时也确实有很多人通过微商赚到了人生的第一桶金甚至大量的人都开始专职从事微商,就拿我自己来说,一开始我也是比较讨厌微商的,但是现在却已经不再排斥微商,转变成主动的浏览查看圈子里各种做微商的,分析哪些微商做得好,哪些做的不好,那么问题来了,为什么这么多人对微商反感,又为什么有这么多人可以把微商做的这么好?那是因为从一开始微商的出现大部分人还没有接受和适应,其次一开始大量从事微商的一批人没有营销意识,只知道不顾用户需求的大批量刷各种没有质量的广告,这样长时间下来,圈子里的朋友,粉丝自然就会反感,那么我今天要聊的就是微商我们应该如何做才能有更好的效果?

  1、一定要选择好的产品

  我觉得不管做什么微商,当你决定做微商的时候,肯定要结合自身的资源和优势去思考去选择你适合的产品,那你决定了去做一款产品,可能要去寻找选择货源,目前的市场行情相信大家都明白,任何产品都有各种各样的品牌,有冒牌吗,有效果差的,有骗人的,但是肯定也是有好的,如果这时候你不小心选择了一款效果不好,或者体验很差的产品,那可以说你已经失败了50%。选择一款好的产品不说你就成功了,但是至少你再认证做这件事情,对自己负责,对消费者顾客负责,选择了好的产品至少说明你是从顾客的角度出发。其实是说白了,现在顾客包括我对于任何产品,只要不是假的不是欺骗人的,而这个产品对我真的有用或者我需要,我就不会计较很多。而一旦顾客觉得被骗了,这个后果是很严重的,所以在这里给所有做微商和即将做微商的一个建议,就是产品一定要有质量保障。另外对于做微商的来说好的产品不局限于质量好,同时产品还要有市场,用户有持续性购买的属性。比如面膜,化妆品等这些都是用完还需要持续购买的。

  2、如何去选择一款好的产品?

  上面说到了要选择好的产品,那如何去选择一款产品,除了质量方面,一定要选择可持续性购买的消耗品,你要形成让人家二次购买的模式。大多数朋友没这方面的资源,也没选产品的经验,一定要选靠得住的上家或者厂家,如果直接拿厂家授权做就最好了。要保证产品的质量,很多的小伙伴在微信朋友圈里面卖衣服啊,杯子啊,奶粉代购啊,这些朋友基本上是一个月挣的钱能够维持一个月的生活费,很难做大,因为这些东西它不是必需品,很多人顶多买一次就不会再来买了,本身微信好友数量就不多,无法产生循环购买,那怎么可能赚钱!所以说要选择像护肤品这种具有二次购买属性的产品,因为护肤品是每个女人的最低消费品,女人可以不化妆,但护肤还是必须要做的,什么水啊、乳啊、霜啊、膜啊哪个女人不是一大堆。特别是面膜,不管工资1800的还是18000的,面膜你总是要买的,每盒面膜最少的五片,最多的十片,用一片少一片,不要求顾客一天一片,那至少三天一片吧,那最多一个月是不是又得买了。同时你再选择产品方面,如何确定产品的质量呢?有一下几点仅供参考:1、首先你可以自己看下你选择的产品目前的市场,2、你可以看下很多用这款产品的用户的反馈和评价,3、你可以买来自己试用,4、你自己正好需要,肯定得选择你自己相信的产品,这里说一下如果这款产品,你自己都一直坚持再用,这对你的做微商会有很大的好处,举个例子,就比如我的微商朋友圈里很多做化妆品微商的,他们都做的非常好,而原因之一就是他们自己都一直再坚持使用,并及时的分享使用心得,这种亲身经历的互动效果是非常好的,能更容易消除用户的不信任感。

  3、对做微商朋友的几点建议

  1、一定要坚持!

  我觉得做微商,不管是男生也好,女生也好,只要你肯用心的去做,你肯坚持就一定会成功的,如果你半途而废,你肯定不可能成功的。

  2、专注某一款产品,做精!

  做为初级代理,要做到少而精,尽量做到专业,不要什么东西都卖,弄得像个杂货铺似的,就像王老吉凉茶,你一买凉茶是不是就想到了王老吉,所以我们要做到专业,人家想买东西了第一个就要想到你。

  3、亲自试用

  不管做什么产品都必须要自己试用过产品才能更好的和顾客讲解,做微商就是一个做诚信,微商的诚信很重要

  4、选好产品,选好上家或厂家

  选择一个好的产品或者上家真的非常重要,他在你的微商之路上对你会有很大的影响。

  4、如何开始你的微商之路,微商要怎么做

  产品有了,接下来肯定就是开启你的微商之路了?那微商应该如何去做呢?难道就是每天不分时间段的刷小广告吗?当然不是,虽然广告是要发,但是对于发广告我们这里着重讲的是发什么?如何发?怎么发?这里面跟大家简单的聊一聊要注意哪几点。

  客户需求分析

  你要大概的统计和分析一下你的圈子里是否有你的客户,做微商不管利用什么平台,肯定要有粉丝、好友基础的,这个后面讲。你要先分析你客户的需求点在哪里?比如你随便发,可能用户根本就不需要,比如说你是做化妆品的,那用户关心的无非就是关心产品质量,关心产品效果,关心群众口碑,关心自己出现的问题的解决方法,其次关心价格。你这样分析出用户的一些需求点,然后针对性的去发布相关的信息。比如用户关心自己出现的问题的一些解决方案,你可以收集出用户一般会出现哪些问题,比如皮肤问题,出油,美白等等,这里就不一一举例了。

  微商文案要求

  上面说了要根据用户的需求分析的基础上发布相关的信息,对于发布信息这里有个很重要的一点就是发布信息的文案,文案很多时候能决定用户的好感度,信任度,消除用户的各种顾虑,增加和用户的互动性。对于文笔较差或者互动性较差的朋友可以多多去学习同行和看其他做的好的人发布的产品文案,可以自己建立文档,将所有好的文案收集,整理,分类,自己加以利用,另外很多做微商的总部公司都会提供一些文案。同时要有品牌意识和口碑积累。做微商一定不能什么不管不问就只知道僵硬的发广告。比如你可以从分享自己使用过程开始,再比如你可以弄一些小活动,增加互动性,还可以收集好友对你的好评评价,配上一些优美的文案.....总之方式很多,要学会坚持去做。

  5、做微商必须要注意的几个要点:

  上面说的几点是大概的介绍下发东西的思路,阐述用户需求分析和文案的重要性,下面跟大家说几点微商中需要注意的几点。

  1、循序渐进,轻描淡写

  已经是微信好友的,只要没有屏蔽你,在朋友圈发消息,她们是永远可以看到的,所以完全没必要着急马上让她们知道你的产品,正确的方法呢是,先分享个人的生活点滴,让潜在客户了解你,产生信任,至于产品,偶尔提一下即可,有意向的客户自然会购买,意向还不够的客户留着慢慢来,不要想一口吃成一个胖子。记住一点,欲速则不达。

  2、分享价值,曲径通幽

  介绍产品不一定非要说自己的产品有多好,价格是多少,大家应该购买,这是赤裸裸的广告,可以换成另外一种角度,比如卖茶叶,我们可以分享茶文化、茶艺、介绍茶的各种知识等等,再顺便提一下自己的茶叶,这样做效果绝对比直接的广告好,而且客户会更加的高端。

  3、线上营销,线下成交

  大家很多是以同城为主的,经常在线上不断的分享,展示自己产品案例,分享产品的知识文化,不做推广,把潜在客户引导到线下成交,送小样啦,送试用啦,犹抱琵琶半遮面的效果最好了。

  4、口碑传播,提高成交

  如果等不了一定要宣传产品,那一定不能自己夸产品,而且是应该借助客户之口来推广,例如:鼓励客户在微信朋友圈晒单,然后自己截个图发出去,或者鼓励客户分享自己和产品的故事,然后自己转发。鼓励的方式也很简单,送个小样或者中样就OK。

  5、少打扰

  如果前面4点都做不到,一定要硬广的话,那就要尽量少打扰微信好友,一天最多发两到三个重要级广告,只要中午和晚上发,这个时间段人比较多。

  6、如何获得微信好友好感的?

  1、多点小手

  在添加微信好友之后,第一时间就去看微信朋友圈,人都是有虚荣心的,经历几次不停评价之后,她也会在你的微信朋友圈评论,然后你们就会成为朋友,还要注意平时发的内容一定要有口味和独特,千万不要让人一眼就看出你的低端和屌丝,现在的社会都很现实,人家是不会相信一个生活在社会最底层的人。我们一定要做一个积极阳光正能量的人,你的微信让别人一看就喜欢,那么你就成功了。

  2、打造专业形象

  打造品牌,头像就是你的LOGO,名字就是你的商标,一旦决定做一名微商的话,首先就是要选择一个合适的名字,一辈子不要变,就像你一年换两个手机号,通常是不会有人把你当朋友的,因为觉得你没有信任度。接下来说一下头像的设置,头像是你个人最主观的阐释,别人愿不愿意加你好友,很大一部分因素取决于头像,把头像设置成清晰的公司LOGO或者是产品照片,当然设置成自己的照片也没问题,但是自己的照片要很大方,最好是半身照或是自拍大头照。

  3、适时进行微商角色转换

  前面我也说到过,尽量发一些自己亲身体验分享式的内容,千万不要一上来就很冲动的发一条微信,我这个产品怎么怎么好,一定没有人购买,但是你用分享式的方法,她们购买了,你再及时转型是非常有利于你下一步的发展。

  当你发了一两条之后,一定要转型,怎么转呢?你需要发一条微信进行转型,例如我发的:“小伙伴们,最近推荐大家这个产品,你们都用的非常的好,我自己也非常喜欢为大家服务,为了更好的服务大家,我拿到了这个牌子的特许专卖授权,以后你们就有福气了,以后用产品就更方便了,试用装也多多哦~~各位,你是不是通过这样一条微信就华丽的从一个分享者成功的转型成一个经销商了?

  7、如何增加微信,QQ等各种平台的好友,粉丝。

  你的产品再好,你的模式再好,没有好友一切为零,上面说了那么多,中间也讲到了,微商的基础是粉丝,是好友,那么增加你的微信等平台的粉丝好友就变得很重要了。当然这里要注意一点就是粉丝的精准性。这里简单跟大家说一些方法。

  1、将QQ好友和手机通讯录的朋友全部加上,这些一般都是认识的朋友、同学、同事、朋友、客户等,她们将会是你的第一批顾客,这些人或多或少跟你是有联系的,是有些信任度的人,这些人是非常重要的。

  2、附近的人,附近的人有两种,一种是现实当中附近的人,另一种是手机通信录里附近的人,微信陌陌上面附近的人。

  3、加QQ群和论坛,中国有无数个QQ群和论坛,里面的资源是你取之不尽用之不竭的,写一些小常识加上自己的微信号大量去粘贴,人家觉得有用的就会加你为好友;

  4、把产品送给有影响力的人免费体验,她会帮你分享,可以起到一个宣传你产品的作用,也可以帮你增加好友的数量。

  5、多写心得,其实你知道的东西,很多是别人不知道,这些都是干货,写出来后,多发一些社区,论坛,QQ群!

  想必你已经懂得微商一些操作步骤了把,上面分享的都是实操总结经验。微商之路漫漫,知识就是力量,多去学习一些微商营销技巧,对提升成交量起到很大的帮助,懂的去运用自然就知道效果不同凡响。

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